2020年，注定不平凡。突如其来的新冠疫情让浙商企业发展面临前所未有的挑战。当今全球疫情和经济形势依然严峻，后疫情时代，浙商如何应对危机，如何找到新的发展机遇，如何巧渡难关？

6月12日，浙商促进会同德商会夏季论坛暨后疫情时代共渡难关商讨会在千岛湖召开，近30位会员及会员家属和同心会代表组成70多人的大家庭在轻松愉悦中共同商讨发展大计。

精诚相待，共创百年同德

 同德商会会长王建明指出，疫情后企业都面临经营上的困难，竞争更加激励，在订单普遍缺少的情况下，只能以创新，成本下降，品质提升上下功夫。成本控制需在专业生产集散地找门道，质量在国内一流企业学技巧，配合现在的网上直播平台把危机转为良机，可以整合公司房产资源提高利润。

线上零售为时不晚，三江区域是机遇

同德商会常务会长章金顺表示，2020年上半年，餐饮行业和酒店服务业受到前所未有的打击。疫情发生后，董事会马上制定了“三不”策略：不开业、不聚餐要为防疫做贡献；不裁员不欠薪不给政府添麻烦；不懈怠不侥幸严格防控保平安。“三步走”策略受到了杭州政协的高度肯定。

关于投资，他认为，杭州三江区域是杭州未来发展重点，可能是杭州的“雄安”。今年湘湖区域划分以后，投资的价值会更加高，建议大家要时刻关注三江流域的发展，寻找机会。

调整心态，健身储粮，合作共赢

同德商会副会长赵万里认为，后疫情时代，企业要做的第一件事就是调整好自己的心态，用积极良好的心态应对复杂多变的严峻形势。一切未知都可以变得可控，2020好好活着最重要。她还结合自身情况从三个方面进行了阐述。

第一建好粮仓，准备过冬。出口企业在疫情和贸易战的情况下不容乐观，但是她的企业反其道而行之订单量大增。疫情来袭，同德会的企业要建好粮仓，手里要有足够的储备，足够的现金，度过这个冬天。

第二精准定位，瘦身健身。她说，企业有健康的体魄，有健康的血液，才能有更好的发展。

第三抱团发展，合作共赢。民营企业要发展，一定要合力合作，一起做一件事情，使之成为同德会的共同事业。

及早控制风险，将投资目光投向珠海

同德商会副会长陆英坦言，疫情虽然给格行业带来了冲击，但因为自己提前布局，在疫情前期就削减了部分项目，疫情来袭对自己的建筑公司并未带来太大影响。她说，宏观危机中，同样蕴含着机遇。随着国家对香港澳门的建设，海南省和珠海等城市将是投资的好时机，同德会的企业可以前往那里考察，抢夺政策机遇。

互联网模式或是酒店新出路

同德商会执行会长陈水权针对疫情来临酒店行业如何自救谈了自己的想法。他说，“酒店就要跟着时代走，原来经济型连锁酒店是有优势的，但是十年光阴一过，传统的连锁酒店就没有了优势。下一步将会考虑做一些符合年轻人喜欢的互联网主题酒店。”他说“我们这些五六十年代的人，要多和80、90、00后交流，这样我们的思维也会年轻起来的。”

 针对未来，他还建议，同德会有这么多优秀企业，如果能利用好资源，由一个综合素质高的人牵头，会员自愿入股在萧山或者其他杭州地区做一个好项目，成功概率很高。

在品牌上做减法，在渠道上做加法

      同德商会副会长陈钧提到，疫情对酒类贸易的影响很大。最近几年，公司也开始做调整，做了一次减法，一次加法。

     “首先是品牌上做减法。原来代理的产品比较多，现在我们要把一些没有利润的品牌都清理掉，白酒以茅台为中心稳定产品线，而在葡萄酒方面，则开发了一些性价比更高的品牌。”

 同时在在渠道上则做加法。原来他主要做酒类批发，面向的大多是B端。2019年开始，面向c端建了一个茅台俱乐部。“因为我们现在也开始注重传播品牌文化，我们经销商和厂家共同对品牌负责。”

海南贸易市场大有发展

同德商会副会长陈孝明从贴身感受中，劝告大家在事业奋斗中要保护好身体。同时，他认为2020年，中国海南在国际上贸易市场大有发展，希望每一位有想法的人都可以去海南考察。他用自己40多年的经商经验分享道：“做生意要有胆量去闯，手上有好的产品，就要想尽办法再上一层楼。做生意靠的是人的主观能动性。”

专业化发展需要转移分工

同德商会企业家王忠华提到，全球疫情给公司带来了重创。尤其是中美关系加剧，让做外贸的他接连丢失订单。好在当前欧洲市场回温，加之四年前对单品的专业化布局，让企业在品质上得到了客户的信赖，建立了稳定的商务关系。疫情之下如何如何应对，王忠华说：“我们的规模不大，员工往往身兼多职，能挺过难关，关键在于他们的付出。我认为，做生意虽然要控制成本，但同时也要让自己的员工过上体面的生活。”

控制成本是关键

同德商会企业家任海洋说，作为一家建设公司的负责人，成本控制很要紧。他说，成本是企业的“家底”，是资源整合与流程控制的成果，一家成本管理不善的企业，是难以拥有长足发展所需的优势和能力的。“我个人是做工程一块的，从管理、经营、材料源头控制等方面，都有许多值得优化的空间，能为公司节省不小的成本。这几年我一直在关注财务，因为我觉得要抓住主要矛盾，看清自己的漏洞在哪里。”

早作打算，目光要放长远

同德商会企业家吕土兴说，杭州国信实业有限公司是一家传统的机械制造企业。企业在规范化和标准化体系上进行了提早布局。“从集体企业出来第二年，我们只有十来个人，从那时我们就开始做体系。2003年，有客户要给我们做CS体系，按照欧盟标准，专门针对安全环保职业健康。当初我们也请了导师，花了一年时间才做好这个CS体系。这个做了有什么好处呢？2017和2018年，国内安全环保大检查，其他企业或多或少都停工整改了，但我们没有停工过。事实证明，早走一步对我们还是有帮助的。”

当下是调整企业布局的好时机

同德会企业家许跃生分享到，自己的企业分为青海的化工企业、民间融资机构，格尔木酒店，投资房地产四大业务板块。青海化工企业的主要问题是国际市场产能过剩，疫情来临公司采取了果断的措施——停产。“停产以后，我们搞技术改造，更新设备，提高工艺，为职工做技术培训。我们还在上海建了一个分拣车间，目的是让大部分人有事做。即便如此，我们还是辞掉了三分之一的员工。”

 他说，格尔木酒店则属于歪打正着。因为疫情，游客去不了国外景点和国内人群密集的景点，所以来青海、西藏、新疆这些人烟稀少地方自驾游的人变多了。5月下旬开始，酒店几乎天天满客。

   他还提到，未来海南省和杭州的三江口是投资热土，同德会企业家们可以一起投资考察，在那里兴建项目，实现同德会百年商会的梦想。

谨慎贷款，收购不良资产

同德商会企业家郑孝忠建议，企业在向前发展中要谨慎银行贷款，银行只能锦上添花不能雪中送炭。现在大量企业面临倒闭，具有大量现金的企业手可以用来收购不良资产，这将是未来具有前景的投资方向。

坚定不移深耕农业食品道路

同德商会会员企业家华建华表示，自己从国企走出进入食品行业是一条正确的道路。随着近几年的发展，域农科技已经和中信旅游集团等大型机构合作，未来将坚定不移地在农业食品上深耕发展。

提升技术，提高产品价值

 同德商会会员企业家单树明表示，自己从事新技术新材料行业，疫情来临使公司业务减少，但公司通过技术提升降低成本，力求精益求精，提高产品价值迎接新的市场机遇。

十年磨一剑专心钻研高新科技

同德商会会员企业家鲍永平介绍，自己从1998年走出体制后从事国际贸易，在儿童玩具行业位居前列。中美贸易摩擦加之疫情来临，给公司业务带来重创，订单撤销等情况不言明说。但中国疫情的阶段性胜利让他在防疫物资方面找到了新的出路，希望中美贸易关系早日恢复。同时，十年前自己以大学专业为出发点，在光学传感相关的芯片技术布局，目前已经成效卓著，未来两年内将有跨越式发展。他体会到，高新科技永远是长线投入的一个领域，需要十年磨一剑的决心。

企业提早做好税务筹划规避法律风险

同德商会会员陈聪霞律师提到，当前经济形势下行，许多企业出现合同违约和租赁纠纷，希望同德会的企业家们要做好法律风控，在各项投资中做好税务筹划和合法规避。

精诚相待，共创百年同德

同德商会会员企业家章芸谈到，疫情对大健康检测是利好的，大众对健康的重视让嘉年的未来充满了自信。从今年开始，嘉年引进三甲医院的高级人才做执行院长，并将营销服务外包，让企业健康检测更加专业和个性化精准服务。

同心会后浪们各抒己见

同心会由同德会企业家的子女们组成，是同德会百年商会的传承人。此次共渡难关商讨会上，他们各抒己见，表达了父辈们创业的肯定，也展望了自己的未来。

同心会王溪珉目前在清华大学就读金融硕士，针对同德会会员提到的企业家向银行贷款的建议，他说，金融离开实体乃无本之木，无源之水。而企业在快速发展道路上也离不开金融杠杆的支撑，两者互利共赢、兴衰与共。同德会的父辈们在做好风险把控的情况下，可以尝试与金融联姻，并非将其拒之门外。

同心会孙淑暖表示，虽然自己从高中到大学本科都在国外学习，听了父辈们创业的艰难很受启发，觉得随着国内经济形势的向好和综合国力的提升，计划研究生将在回国继续深造。

促进会青创会会长王超谈到，自己留学回国后创建的互联网公司初有成效，先后在影视投资和包装领域占有一席之地。因为疫情影响，院线停摆给行业带来了重创，但是他依然会在互联网领域内延伸发展。

      同心会王道布提到，自己从事医疗器械行业在疫情来临后进入快速上升期，但是他会带领企业朝着“一米宽，千米深”的方向去努力。

会议最后，王建明会长做总结发言。他说，同德会作为浙商促进会的优秀分会，要创造“学有所得，玩有所益”的氛围。每一位加入同德会的企业家都应该畅所欲言，谈一谈自己在人生、企业中“有所得”的东西，让成员们都有所进步。玩有所益，就是要考虑周全，把每个点都做好，让大家玩得开心，寓教于乐，让我们每一次的分别都变得依依不舍。

       此外，同德会一定要秉持“精诚相待”的办会精神。他说，“虽然同德会的成员不多，但大家的心很齐，品德好，这是我们能把事做好的基础。我们聚在一起，要简单一点，人非圣贤孰能无过，有人讲错话做错事，大家不要一直放在心上。能够进入同德会的企业代表，一定是行业内优秀的人才，我们要真正发挥商会互帮互助作用，尽自己最大努力帮助大家，让大家有依靠。”